Como todo trabalho, o de freelancer deve ser levado com responsabilidade e seriedade. Além de organização para administrar o tempo para diversos clientes. Mas, como conseguir mais clientes?
Falando nisso, que tal algumas dicas de como conseguir mais clientes com o trabalho de freelancer? Confira a seguir!
O freelancer é aquele profissional que saiu da zona de conforto e decidiu ter seu próprio negócio. É aquela pessoa que quando alguém pergunta o que ele faz da vida, responde: “tenho alguns projetos aí!”.
Ninguém sabe exatamente o que ele faz, mas ele trabalha e garante a renda todo mês. É simples: o freela é quem trabalha de forma autônoma e normalmente quem faz muitos trabalhos deve passar pela formalidade do Microempreendedor Individual, o MEI.
Seu trabalho é prestar serviços para pessoas físicas e jurídicas de áreas diversas. Há freelancers no jornalismo, fotografia, música, computação e muitas outras profissões.
Como conseguir mais clientes sendo freela
Um meio eficaz de conseguir clientes sérios para o trabalho de freelancer é por meio de sites. Neles, você faz o cadastro com e-mail ou diretamente pelo Facebook e é só segmentar os projetos de seu interesse.
Veja o que se encaixa com a sua atuação e “parta para o ataque”! Independentemente da área de atuação, uma boa comunicação é essencial para garantir a contratação.
Garanta que o portfólio esteja impecável, sendo evidente o tipo de profissional que é. Capriche na qualidade dos trabalhos expostos, pois esta é a chave de convencimento do freelancer.
Para conseguir mais clientes, siga as nossas dicas!
#1. Apareça
Certamente você já ouviu a expressão “quem não é visto, não é lembrado”. A principal regra do profissional autônomo é ser visto e conhecido.
Use as redes sociais para divulgar seus trabalhos e, se possível, crie um site ou uma página onde centralizará seus serviços com facilidade.
Ficar em evidência aumentará – e muito – as chances de conseguir novos contratos.
#2. Estude
Um bom profissional se aprimora constantemente para oferecer o melhor serviço. Por isso, estude, conheça novas técnicas de realizar as funções e busque ser sempre o melhor.
Caso não tenha grana, opte pelos cursos online gratuitos ou até mesmo tutoriais no YouTube. O importante é ter ciência que deve aprender sempre mais.
#3. Crie coisas
Mesmo que ainda não possua muitos clientes (ou nenhum), a criação é essencial para dar forma ao portfólio.
O portfólio deve ser o foco do freela. Faça trabalhos voluntários na sua área e lembre-se: o importante é criar.
Dessa forma, terá mais material para apresentar a potenciais clientes.
#4. Seja profissional
Ter uma imagem positiva é importante para passar confiança e comprometimento. Uma sugestão válida é evitar utilizar as redes sociais de forma inadequada.
Quanto mais respeitado como profissional você for, mais procurado será. Crie uma imagem positiva a seu favor.
#5. Corra atrás dos clientes
O cliente novo provavelmente não cairá no seu colo. É preciso procurar! Distribua seu material por e-mail ou vá até as lojas ou empresas oferecendo seus serviços.
Para um designer, por exemplo, caso perceba que algum lugar precisa de novos materiais, crie e apresente ao dono do estabelecimento.
Convença-o que a empresa precisa disso e, mesmo que ele não feche naquele momento, as portas estarão abertas.
Freelancer: como conseguir mais clientes?
Ter uma cadeia de boas indicações é ideal para o freelancer
#6. Cumpra prazos
Os clientes têm prazos que devem ser respeitados. No trabalho como freelancer, os prazos devem ser adequados e cumpridos com excelência.
Utilize uma agenda para organizar as tarefas, separando as urgentes das que possuem maior período de finalização.
Procure atender a todos da melhor maneira para que seja procurado novamente.
#7. Negocie preços
Saber o seu preço é algo vital para a sobrevivência do freelancer. Obviamente, os valores variam de cliente para cliente ou a cada projeto, mas é necessário ter no mínimo uma base.
Nem todo cliente está disposto a pagar o valor que você cobra, então, tenha sempre uma margem de negociação. Mantenha seu padrão e não diminua se não valer a pena.
Outro item interessante em relação aos preços é a forma de pagamento. Você, profissional autônomo, possui maquininha de cartão de crédito? Ela facilita a vida dos seus clientes e melhora as condições de pagamento.
A Moderninha Smart, da PagSeguro, não tem aluguel e vem com Chip 4G e plano de dados grátis. Com ela, é possível parcelar suas vendas em até 12 vezes.
Outra vantagem da Moderninha Smart é que ele vem com conta digital grátis para transferir dinheiro e fazer recarga de celular. Além de oferecer taxa de 0% do débito e crédito à vista nos três primeiros meses. Peça já sua Moderninha Smart!
Outra opção é a Moderninha X, considerada ‘a mais avançada do mundo’. Com ela, você multiplica suas vendas. São aceitas mais de 22 formas de pagamento diferentes.
Ela é sem aluguel, vem com 4G e plano de dados incluso, Wi-Fi, Bluetooth, sistema operacional Android, bateria que dura mais. Ainda permite pagamento por aproximação.
O App PagVendas já vem instalado na Moderninha X, e te ajuda no controle das vendas, estoque, e na gestão do seu cliente, salva informações importantes, como data de aniversário, histórico de compras para você fazer promoções. Compre sua Moderninha X.
A PagSeguro ainda oferece a Minizinha, Minizinha Chip2 e Moderninha Plus. Confira as ofertas e taxas de cada uma!
#8 Tenha um portfólio
Ter um portfólio pode ser considerado um divisor de águas na sua carreira, porque dessa forma os possíveis clientes vão conhecer o seu trabalho e saber do que você é capaz de fazer. Sendo muito mais fácil de alguém realizar algum trabalho com você.
Pare para pensar se contrataria o serviço de um profissional sem conhecer o trabalho dele. Provavelmente a resposta será não, por isso separe um tempo para montar o seu portfólio.
Além disso, existem diversas maneiras de construir o seu portfólio. É possível criar uma página nas redes sociais, um site ou até mesmo ter um portfólio impresso organizado em uma pasta. O importante é que você possa mostrar o seu trabalho.
Lembre-se de separar os melhores trabalhos para incluir no portfólio, já que a intenção é impressionar os futuros clientes. Procure também sempre divulgar o seu portfólio para que todo mundo conheça o seu trabalho.
#9 Conheça os clientes
Tenha em mente que conhecer os seus clientes não significa saber toda a história de vida deles. Mas sim saber como trabalham e qual o perfil profissional dessas pessoas.
Sendo assim, veja abaixo os pontos importantes de saber a história profissional do seu cliente:
Por que está nesse ramo?
Como o seu cliente começou nesse ramo?
O porquê ele continua trabalhando nesta área?
Como ele se vê daqui a cinco anos?
O que ele pretende alcançar?
Quais são os autos e baixos no negócio?
O que o seu cliente acha que precisa melhorar?
Além disso, conheça ainda o público-alvo do seu cliente, isso porque o seu trabalho será alcançar esse público. E tendo essas informações será mais fácil saber o que será necessário para alcançar os objetivos do cliente.
Também é importante que você conheça a concorrência do seu cliente, para poder elaborar uma estratégia junto ao cliente.
Sendo assim, tende obter o máximo de informações possíveis do negócio em questão.
#10 Procure ter bons contatos
Estar presente na internet é importante, mas não se esqueça de se fazer presente também no mundo real. Sendo assim, procure conversar com outros profissionais que sejam da área, compareça a eventos e participe de palestras.
Dessa forma, será possível reforçar as parcerias antigas e conhecer novas pessoas. Isso porque você irá encontrar colegas de trabalho e terá a certeza de que eles também poderão te indicar para clientes que procuram o seu tipo de serviço.
Além do networking com os colegas de profissão, é necessário ainda ter uma boa relação com os clientes, sejam os novos ou antigos. Eles poderão lhe indicar para amigos ou até mesmo precisar novamente dos seus serviços.
#11 Faça cadastros nos sites de freelancers
Outra dica é se cadastrar nos sites para freelancers. Existem diversas plataformas que conectam profissionais com os futuros clientes de forma simples e rápida, como por exemplo, o Upwork e o Rock Content.
Essas plataformas oferecem praticidade e ainda podem ser utilizadas por profissionais de diversas áreas. Se você está em busca de novas oportunidades, essa pode ser uma boa alternativa para conseguir mais clientes.
Principais habilidades para lidar com clientes
Agora que você já sabe como conseguir mais clientes, é interessante que saiba ter jogo de cintura com eles.
Por mais que “o cliente tenha sempre razão”, o profissional não deve fazer algo que não se orgulhe ou que seja o contrário do que aprendeu.
Tente conversar e mostrar que o projeto solicitado não será eficaz para a empresa ou que não é a melhor alternativa.
Ouça e dê suas sugestões. Veja as principais características de um freelancer:
Paciência;
Saber ouvir e prestar atenção ao que o cliente precisa;
Não empurrar sua opinião;
Ser maleável;
Aceitar feedbacks negativos.
Redes sociais para conseguir clientes: pró ou contra?
A divulgação é uma das melhores formas de conseguir clientes. Afinal, é dessa forma que eles saberão do seu serviço e conhecerão suas habilidades. Além disso, é uma excelente maneira de criar uma rede de contatos.
Um profissional freelancer tem tudo para captar ótimos e bons clientes pelas redes sociais. Criar uma página ou investir em divulgação em grupos pode ajudar bastante.
A comunicação entre pessoas que se interessam pelo mesmo assunto é sempre eficaz. Dessa forma, se você tem onde e como criar um networking pelas redes sociais, faça.
Ali você certamente encontrará clientes em potencial e pode alavancar com os seus serviços.
uma mulher tomancho chá enquanto trabalha no notebook
As redes sociais podem te ajudar a captar mais clientes
No entanto, é preciso cautela nessa divulgação e atenção com todas as divulgações e métodos utilizados.
Em um grupo de redes sociais, por exemplo, nem todos se conhecem de forma íntegra e confiável ao ponto de indicar trabalhos para outras pessoas.
Além disso, tem a questão de trabalhos e profissionais qualificados. Isso mesmo, geralmente a garantia de você indicar pessoas para um “job” é conhecer o perfil dela, e com desconhecidos isso pode se tornar duvidoso.
Por esse motivo, pesquise bem e pegue apenas as oportunidades confiáveis. Peça garantia, mesmo que seja em um grupo privado.
O cliente pode ser seu principal veículo de divulgação
Se você realiza um trabalho de qualidade e cumpre com o prazo combinado com o cliente, os outros projetos vão começar a surgir naturalmente. E como isso é possível? Porque quando um cliente gosta do seu trabalho, a tendência é que ele te recomende para os amigos.
Por esse motivo é muito importante que ao aceitar um trabalho você o faça com todo o empenho possível. A entrega dele da forma como o cliente esperava ou até surpreendendo-o com o resultado pode ser o seu principal veículo de divulgação.
Tenha sempre em mente que quando o cliente se encanta com o seu trabalho, automaticamente ele se torna o propagador da sua marca e a divulgação será realizada de forma natural.
Mas é claro que para isso, existe um processo que você deve desenvolver aos poucos. Além disso, ter o feedback do cliente é a chave que você precisa para saber como e onde melhorar seu trabalho e conseguir clientes sendo freelancer. Por isso, procure sempre:
Construir confiança, cumprindo tudo o que foi combinado;
Criar relacionamento ao manter contato;
Demonstrar gratidão por ter confiado no seu trabalho;
Retribuir a recomendação sempre que o cliente indicar você para um novo trabalho.
5 plataformas para freelancer arrumar clientes
Como já foi citado, uma das formas de conseguir um trabalho freelancer é se cadastrando nas principais plataformas. Lá, você pode buscar um serviço ou se candidatar a um, o famoso “fazer uma proposta”. Assim, sendo mais uma forma de como conseguir mais clientes.
São vários os sites que oferecem oportunidades de serviços freelancers, nas mais diversas áreas: designer, engenharia, transcrição, rotinas administrativas e outros.
Por isso, listamos cinco das principais para que você conheça e não deixe para depois a realização de seu cadastro em uma ou todas ela:
Upwork;
Freelancer.com;
99freelas;
Workana;
Rock Content.
